Néhány hasznos tipp bértárgyaláshoz
A bértárgyalás az egyik legkritikusabb pontja az álláskeresés folyamatának. Már úgy érzed, szinte a zsebedben van az állás, de a nagy kérdés még mindig előtted áll: megegyezni a bérről. Sok esetben ez az a pont, amikor akármennyire is megfelelő a jelölt a pozícióra, a nem reális bérigény vagy az igénytől messze lévő megajánlott bér végül keresztülhúzza a számításokat.
Sokan a bértárgyalást nem tekintik az álláskeresés szerves részének, vagy csak elhanyagolható, szükséges, kényelmetlen beszélgetésként élik meg.
a legtöbben nem vagyunk tisztában a helyes bértárgyalás technikájával, pedig mi az, amiért végeredményben dolgozunk, ha nem a fizetésünk. Nem árt tehát egy-két jótanácsot megfogadni, mielőtt belevetjük magunkat a bérigény megjelölése fejezetbe az önéletrajzunkban vagy az interjúk során.
Az első és legfontosabb dolog, amit mindig érdemes szem előtt tartani, az a tény, hogy a jelölt jelenlegi fizetése nagyban befolyásolja a jövőbeni fizetését. Ha egy munkáltatónak valóban égető szüksége van az adott jelölt kvalitásaira, akkor a jelen fizetés nagyban meghatározza a jövőbeni ajánlatot.
Pályakezdők esetében természetesen ezt igen nehéz meghatározni. Ebben az esetben érdemes körbeérdeklődni mindenképpen, hogy az adott iparágban, munkakörben milyen kezdő fizetéssel foglalkoztatnak pályakezdőket.
Az interneten is számos oldalt lehet találni, ahol hasznos információkat adnak az adott szakterületre vonatkozó átlagfizetésről, és ezt saját extra tudásunk, tapasztalatunk alapján akár módosíthatjuk is. Természetesen a munkáltató igényeit is vegyük figyelembe, hiszen hiába beszélünk folyékonyan 5 idegen nyelvet, ha a munkáltató csak 1 nyelvet igényel.
Néhány tipp a helyes bértárgyaláshoz:
1. Hagyd, hogy a munkáltató adja meg az ajánlatát először. Ennek tudatában nagyjából bemérheted, hogy milyen határok között mozoghatsz.
2. Mindenképpen kutakodj egy kicsit, hogy mennyi az adott szakterületen elvárható, reális fizetés.
3. A jelenlegi fizetésedet illetően nem igazán érdemes nagyon felnagyítani, hogy nagyon eltérőt mondani. A munkáltatóknak általában megvan az a varázslatos képessége, hogy maguk is meg tudják mondani az adott jelölt fizetését.
4. Ne felejtsd, hogy nemcsak a bérről kell tárgyalnod, hanem a teljes juttatási csomagról. Vagyis cafeteria, külön juttatások, prémium, várható béremelés, cégautó, stb. szerves része lehet a fizetésnek, és nagyban befolyásolhatja a bruttó bérigényedet is.
5. Légy határozott, ne ess zavarba, amikor bérigényedet közlöd a munkáltatóval. Ne szégyeld elkérni az árát a munkádnak, de maradj a realitás talaján. Ha azt látják, hogy magad is kényelmetlenül érzed magad a bérigény megjelölésénél, hogy várhatod el másoktól, hogy megadják neked, amit kérsz.
6. Tartsd szem előtt saját korlátaidat, és tudd, melyek azok a tényezők, amelyek nem képezik a tárgyalás alapját. Légy világos és lényegretörő.
7. Gondolkodj a munkáltató szemszögéből, és fókuszálj azokra a képességeidre, amelyek a munkáltató számára legfontosabbak. Hangsúlyozd az extra képességeidet, amelyek nem találhatók meg mindenhol.
8. Még a bértárgyalás előtt alakíts ki több alternatív csomagot, amelyek számodra elfogadhatók lehetnek. Ezzel rugalmasságot sugárzol, amely szintén pozitív fényt vet rád, másrészt megkönnyíted a megegyezés folyamatát, és mindenki elégedetten dőlhet hátra a nap végén.
9. Végül, de nem utolsó sorban, maradj objektív, reális, fókuszálj a céljaidra, de ne ragaszkodj görcsösen a saját elképzeléseidhez. Ne próbálj mindenképpen a nagy győzelemre hajtani. Légy tárgyalóképes, és nyitott a másik oldal javaslataira is.
